法迪奥无锡赵子强：以品牌和事业的忠诚为底色 绘就法迪奥无锡的发展蓝图

  2022年，法迪奥迎来品牌十周年生日庆典。法迪奥作为不锈钢定制的领军品牌，经过十年的不懈努力和创新，逐步实现了从单一的不锈钢厨柜到全屋定制，从产品功能展示到生活场景再现，从销售产品到提供一站式空间整体解决方案的完美转型。

  法迪奥能取得今时今日的行业地位与成就，离不开广大的经销商群体的鼎力支持与艰苦奋斗。值此品牌十周年之际，法迪奥携手搜狐焦点家居发起献礼法迪奥十周年活动，精选具有典型代表意义的经销商进行深度解读，探索经销商发展生态、经营模式、管理模式、营销模式、经营痛点、发展的新趋势等，探寻“千万级大商成长之道”，展望他们与法迪奥的《下一个十年》。

  《下一个十年》法迪奥大商访谈第5期，对话法迪奥无锡经销商赵子强，看曾经的外企精英辞职回家创业，如何从小变大，由弱变强，在不锈钢定制行业中劈波斩浪，赢得市场认可的？又是如何十年如初，始终追随法迪奥发展的脚步，成为优秀的大商代表？

  赵子强，法迪奥无锡店总经理，毕业于长春工业大学，2007年-2013年就职于上海外资企业，2013年9月开始自主创业代理做法迪奥-至今。

  “从求学到就业，再到结婚生子，一路走来都比较顺利，唯独创业这几年，吃了不少苦，当然也成长了许多。”这是赵子强对过往经历的最大感受。在加盟法迪奥之前，赵子强在上海外企工作了7年，从事过销售、采购等多个岗位。他表示，在职期间，领导信任，同事友好，职场生涯一直顺风顺水，但上海紧张忙碌的工作节奏，让他无法兼顾家庭，为了更好地陪伴家人，赵子强萌生了辞职回家创业的想法，而这一想法得到了共同生活的亲属的支持。

  或许是从小受到父亲经商的影响，内心也有自己的创业梦；亦或是考虑到自己未来长远的发展，他并没选回到父亲的工厂帮忙，而是选择了自主创业这条更难的路。“还是想要做一番自己的事业，去新的领域历练自己才能有所成长，在父亲或者亲戚的企业里，总归锻炼得不够。”这是赵子强选择自身创业的原因。

  赵子强与法迪奥走过近十载栉风沐雨路，对品牌和事业的忠诚，始终是他创业、守业的底色。他作为法迪奥最早一批的经销商，对法迪奥有着深厚的感情。在他看来，法迪奥既是自己的第一个创业项目，也是唯一的项目，所以他必须全力以赴做到更好。经过十年的市场开拓与沉淀，如今，法迪奥无锡旗舰店也从红星美凯龙搬迁至更高端的家居卖场，门店面积也扩展至230多平米，小组成员也从几人扩展到现在近20人。在法迪奥的经销商中，赵子强可能不是发展最快的，但一定是走的最稳最久的。

  赵子强与法迪奥的缘分，起源于家里装修。选择厨柜品牌时，因为使用过木质厨柜，深知传统木质厨柜不耐用等痛点，所以希望可以找到性能更佳的厨柜。经过市场了解，那时刚刚兴起的不锈钢定制厨柜吸引了赵子强的注意。但当时无锡还没有成熟的不锈钢定制品牌，赵子强及家人只能前往法迪奥杭州门店进行体验。也正是这次体验，让他对不锈钢厨柜有了更清晰的认知，对法迪奥这个品牌也产生了浓厚的兴趣。而有着丰富经商经验的父亲，也非常看好不锈钢定制品类，全力支持赵子强加盟不锈钢定制项目。虽然有父亲的鼓励和支持，但因为是首次创业，赵子强依旧很谨慎，直到去法迪奥总部考察之后，才真正下定决心。

  赵子强回忆到，“2013年7月7日，我和父亲一起前往法迪奥总部，当时是沈董亲自接待了我们，参观了工厂和总部之后，当天我们就签下了无锡与苏州两大城市的代理权。”谈及加盟法迪奥，赵子强也给出了充分的理由，一方面，法迪奥创始人沈董从始至终坚持品牌差异化经营的理念，与自己的想法不谋而合；另一方面，法迪奥在生产的基本工艺、研发技术、产品的质量、品牌宣传等方面都是不锈钢定制行业中的引领者，在教育市场的过程中贡献了非常大，被誉为不锈钢定制的“黄埔军校”，这种领跑者的行业地位是没办法撼动的。

  在赵子强看来，不锈钢厨柜定制是很具有发展的潜在能力的新品类，是一个朝阳行业。市场尚处于前期快速地发展期，是非常难得的一个创业机遇；法迪奥面对的客群都是高知人群，他们对环保健康的关注已经上升到了前所未有的高度，而不锈钢材料质地的环保属性，已经被慢慢的变多的消费者认可。在这种消费趋势下，法迪奥也不断地提升产品的环保标准，致力于带给众多购买的人更健康的家居体验。2022年，法迪奥新研发的“无胶水刚架工艺”再次引领全行业，这项技术真正能做到无胶水，NO醛NO味，从根本上解决家居甲醛困扰，实现即装即住。赵子强表示，法迪奥在环保健康领域的行业引领地位，让法迪奥产品在终端更具竞争力。

  加盟法迪奥之前，赵子强对建材家居行业完全不了解，对经营管理门店也毫无经验。对于初次创业的他来说，这无疑都是巨大的挑战，而他能取得今日的成就，确实来之不易。

  “办法总比困难多，遇上问题就处理问题”、“自己做的选择，再困难也要坚持到底”，面对困难的时候，赵子强总会给自己许多坚持到底的理由。因为在他看来，三年入行，五年懂行，所有的事情没有坚持足够长的时间之前，轻易放弃只会让自己前期的努力付之东流。

  谈及创业前期的困难，赵子强坦言：“原本以为经营厨柜很简单，装修好店铺，上架产品，把产品卖出去就可以，但是没有想到从前期沟通开始就涉及很多专业相关知识，还应该要考虑与其他家电、厨电的匹配，安装交付更是考验功力”。为了更好地了解不锈钢定制，以便更好地服务客户，更快地把无锡市场做起来，赵子强选择从柜体安装开始学起，通过安装现场的反复学习与实践，让他对法迪奥产品有了更清晰的认知和了解，对不一样的客户的需求也有深刻的洞察。他这种不怕吃苦，脚踏实地的性格，为法迪奥在无锡的发展打下了坚实的基础。

  为了更好地推动营销，赢得客户认可，赵子强在法迪奥经销商团队中首创“小样柜”展示模式，得到了非常好的市场反馈，“小样柜”在去年还被推广到全国各地。赵子强表示，不锈钢小样展示柜作为营销工具，既可以方便销售人员更好地讲解产品，帮助客户更好地理解；也能够让客户还没到店体验之前，通过小样柜进行初步体验，加深客户对法迪奥不锈钢定制的品牌印象。

  在获客渠道开拓上，赵子强认为不管是异业联盟、还是设计师渠道，最终考验的还是产品的品质和落地服务能力。在赵子强合作的设计师当中，有许多设计师是由于服务的客户选择法迪奥，然后才主动找到他寻求合作的。赵子强认为，只有当设计师自己真正认可法迪奥的价值，后续合作才会更顺利。另外，在赵子强看来，客户案例就是最好的渠道，每一套客户案例都必须当做标杆来打造。他提到，在同一个小区，两位业主同期装修，一位选择了法迪奥，另外一位选择了竞品，最后安装出来的实际效果作对比，另一位选择竞品的业主非常后悔，在业主群呼吁大家若选择不锈钢厨柜，预算没问题的前提下，一定要选法迪奥。

  而在团队运营方面，赵子强表示，他对小组成员的要求就是认真服务好客户，因为不锈钢定制产品不同于木质厨柜，作为金属材质，没有很好的方法在安装现场进行再次加工，一旦有丝毫的误差，不仅客户体验不佳，售后成本也非常高昂。为了更好的提高小组成员的专业能力，赵子强会经常对他们进行培训，哪怕是销售人员，不仅要懂营销，也有必要了解产品设计和安装的基本知识，市面上常见高端品牌的厨电也应知道，这样才可以与更好地抓住客户的真实需求，增加客户的粘性，提升客户的满意度。

  当然除了自己与团队的努力之外，法迪奥在无锡的发展也离不开总部的赋能。赵子强也感激的讲到，在他两次建店之初，从选址、店面设计、装修、上样到开业活动策划执行，法迪奥总部都派人全程跟踪指导。此外，店面运营团队管理、业务培训同样是在公司的帮助下完成；正是通过总部一系列的团队赋能帮扶，精准且高效地进行能力的导入与提升，这才构建了一整套完善的营销管理体系，帮助他打造出更有实力、有魄力的精英团队，为他快速地打开无锡市场提供助力。

  在他看来，经销商要发展，一定要同品牌方一起成长，只有真正合作共赢才能长长久久。在经营法迪奥的第五年，为了获得更好地发展，也为了跟上法迪奥的发展速度，赵子强再次投入高额成本，将法迪奥开到了更高端的卖场，门店升级之后的第一个月，业绩就实现了翻番。他的这份笃定，这种坚持，这种对未来的信心，都源自对法迪奥的信任。

  谈及对未来的期望，他希望总部加大创新研发力度，开发更多符合市场主要流行趋势的新品，满足终端消费者个性化的需求；并继续推进品牌化战略，保持行业引领者的优势，加速抢占市场。他希望在总部与全国经销商的努力下，法迪奥能成为传承百年的品牌，自己也可以把法迪奥做成一辈子的事业。

  十年坚持终不负，一方江湖铸传奇。脚踏实地埋头苦干，是他做事的风格；相信相信的力量，是他前进的动力；既然做了就必须要做到最好，是他坚定的信念；认真负责不玩套路，是他服务客户的原则。携手法迪奥的十年，无论外界环境如何变化，他始终内心坚定，紧跟法迪奥的步伐去发展，凭借努力与坚持，实现了从市场“开拓者”到“引领者”进阶。